Nuestro último Empleado Destacado presenta a Shaun Ravin, nuestro Director de Desarrollo de Negocio para los territorios del sur, que se unió a Fleetondemand en abril de 2024. Con más de 20 años de experiencia en ventas B2B en el sector de la automoción, Shaun destaca en la creación de relaciones con los clientes y el desarrollo de soluciones rentables. Su enfoque consultivo y su experiencia en el sector impulsan el crecimiento de nuestro negocio.
Fuera del trabajo, Shaun es un devoto padre de dos hijos y marido, y (dato curioso) durante su época universitaria, Shaun tuvo una breve carrera como DJ en la que tocó en emblemáticos locales londinenses como Ministry of Sound y Fabric.
Conozcamos mejor a Shaun y su carrera hasta ahora.
Describa su función actual y cuánto tiempo lleva trabajando en Fleetondemand.
Soy Director de Desarrollo de Negocio para Fleetondemand y cubro nuevos negocios en Londres y el sur de Inglaterra. Mi responsabilidad es llegar a nuevos clientes potenciales que requieren alquiler de vehículos corporativos y potencialmente tienen una necesidad de utilizar nuestra plataforma GT Suite para gestionar sus alquileres de vehículos.
¿En qué proyectos está trabajando actualmente?
Actualmente colaboro con un fabricante de vaporizadores que estudia los vehículos de su personal y las formas de ayudarles a ahorrar dinero. Al comprender también las exigencias a las que se enfrentan los directivos de su empresa, el objetivo es ayudar a su gestor de flotas a ofrecer soluciones.
¿Qué le llevó a seguir su carrera actual?
Desde que salí de la universidad, me di cuenta de que mi fuerza reside en mi capacidad para crear relaciones con la gente. Me gusta hablar y conversar, y haciendo preguntas puedes ayudar a la gente a abrirse. También me gustaban las ventas porque la toma de decisiones es más objetiva que subjetiva, y en las ventas todo gira en torno a los números que produces.
¿Qué es lo más gratificante de su trabajo?
Al comprender el reto de un cliente y crear una solución adecuada que le ayude, se convierte en un socio de su negocio y en parte de su organización. Al convertirse en la persona a la que acudir, desarrolla confianza y credibilidad en su sector.
¿Cuáles han sido sus momentos de mayor orgullo en el trabajo hasta la fecha?
Las oportunidades están en todas partes; al relacionarme con alguien que pasó por delante de nuestro stand en un evento mientras hablaba por teléfono y no miraba en nuestra dirección, creé una relación con una empresa que quizá no hubiera utilizado tradicionalmente nuestros servicios. Entendiendo lo que hacen actualmente, hemos convertido a alguien que no había oído hablar de Fleetondemand en un cliente que ahora quiere trasladarnos todas sus necesidades de alquiler de flotas.
¿Cuál es la habilidad profesional en la que está trabajando?
Reducir la velocidad para hacer más preguntas cuando se trata de retos internos, en lugar de salir corriendo para empezar a hacer algo como yo creo que hay que hacerlo. Colaborar es más importante que ser el primero.
¿Cuál es el mejor consejo profesional que ha recibido?
Puede que la constancia no garantice el éxito, pero si no eres constante, garantizas que no tendrás éxito.
Describa un reto al que se haya enfrentado este año y cómo lo superó.
En un mundo post-COVID, cada vez más gente trabaja desde casa, por lo que las técnicas tradicionales de desarrollo de negocio no siempre funcionan por teléfono o en persona. Identificar formas de aprovechar las plataformas de medios sociales para crear demanda es vital.
¿Qué espera conseguir en los próximos 12 meses?
El crecimiento de nuestra base de clientes de alquiler de coches y el trabajo con empresas de gestión de flotas como socio de alquiler de coches y plataforma de operadores.
¿Cómo le describirían sus amigos?
Centrado en la familia, leal y hablador.
¿Puede describir los tres elementos principales de su lista de cosas que hacer antes de morir?
Personalmente, me gustaría visitar Tokio, aprender el lenguaje de signos y ser capaz de tocar al piano "Love Story" de Indila.
Si pudiera conocer a alguien famoso del pasado o del presente, ¿quién sería y por qué?
Neil De Grasse Tyson. Su comprensión de la física, el universo y su capacidad para comunicar conceptos complicados es algo a lo que todos podemos aspirar.
Comparte un hecho al azar sobre ti.
Fui DJ en clubes nocturnos de Londres cuando tenía 20 años (incluso usaba vinilos de la vieja escuela).
¿Cuáles son sus tres canciones favoritas de todos los tiempos?
Bruno Mars - Finesse
Stealers Wheel - Stuck in the Middle with You (de Reservoir Dogs)
Común - La Luz
¿Qué quería ser de mayor y por qué?
Un astronauta. El espacio y lo enorme que es siempre me han interesado.
