Responsable de desarrollo empresarial

Quiénes somos

Fleetondemand se enorgullece de haber sido reconocida por The Sunday Times como uno de los «Mejores lugares para trabajar» del Reino Unido. Somos una empresa de gestión de alquiler de vehículos de primer nivel que ayuda a las empresas a acceder y gestionar sus necesidades de alquiler de vehículos, taxis y flotas compartidas. Ponemos en contacto a las organizaciones con la red de alquiler de vehículos más completa del Reino Unido a través de colaboraciones consolidadas con los principales proveedores de alquiler.

Nuestro enfoque combina servicios consultivos expertos con soluciones tecnológicas orientadas al cliente. Dedicamos tiempo a comprender las necesidades específicas de cada cliente antes de recomendar la solución adecuada, ya sea la entrega rápida de vehículos (a partir de 2 horas), el alquiler flexible a medio plazo, las estrategias de adopción de vehículos eléctricos, la gestión de flotas comunes o los servicios integrados de taxi con cobertura mundial.

Nuestra galardonada plataforma de reservas personalizada ofrece a los clientes visibilidad en tiempo real, controles de políticas, facturación centralizada e informes completos sobre todas sus necesidades de alquiler de vehículos. Basada en la infraestructura segura de AWS, contamos con la certificación ISO 27001 y la acreditación Cyber Essentials para garantizar la seguridad de las operaciones comerciales y los datos de los clientes.

También proporcionamos soluciones tecnológicas personalizadas de marca blanca que ayudan a las empresas de gestión de flotas y alquiler a ofrecer servicios de gestión de alquiler de vehículos a sus propios clientes. Con la mayor disponibilidad de vehículos eléctricos del Reino Unido y asociaciones con los principales proveedores de alquiler, prestamos servicio a diversas organizaciones con complejas políticas de viajes y requisitos internacionales, entre las que se incluyen grandes corporaciones, proveedores sanitarios, empresas de construcción y negocios de múltiples sectores.

Lo que buscamos

Buscamos a una persona altamente motivada, organizada y meticulosa, con ganas de iniciar o impulsar su carrera profesional en el ámbito de las ventas. Este puesto es ideal para alguien que se desenvuelva bien en un entorno dinámico y colaborativo, y que disfrute trabajando en las distintas fases del ciclo de ventas, desde las consultas iniciales hasta la elaboración de propuestas y la incorporación de clientes. Deberás tener una curiosidad innata, visión comercial y seguridad a la hora de comunicarte tanto con las partes interesadas internas como con los clientes potenciales. Una sólida ética de trabajo, la voluntad de aprender y la capacidad de gestionar las prioridades de forma eficaz son esenciales, ya que desempeñarás un papel clave para que nuestro motor de ventas funcione de forma fluida y eficiente.

Esta es una oportunidad única para dar un impulso a tu carrera en el ámbito de las ventas, ya que te ofrece experiencia práctica en desarrollo empresarial, operaciones de ventas y relación con los clientes. Adquirirás habilidades prácticas y aplicables al mundo real apoyando oportunidades de negocio, colaborando en la preparación de licitaciones, trabajando en estrecha colaboración con gerentes de desarrollo de negocio con experiencia y gestionando procesos clave. Para la persona adecuada, existe una trayectoria clara para ascender al puesto de gerente de desarrollo de negocio, lo que te dará la oportunidad de hacerte cargo de tu propia cartera de proyectos e impulsar el crecimiento de los ingresos. Si eres ambicioso, proactivo y te entusiasma desarrollar una carrera en el ámbito de las ventas, este puesto te proporciona la base, la visibilidad y el apoyo necesarios para ayudarte a alcanzar tus metas.

Modalidad de trabajo

Deberá trabajar 37,5 horas semanales, en horario de 8:00 a 18:00, de lunes a viernes. Esto incluye una pausa para comer de 60 minutos no remunerada cada día, que deberá realizarse en el momento que mejor se adapte a las necesidades de la empresa.

Una vez superado con éxito el periodo de prueba, tendrás la posibilidad de trabajar desde casa un día a la semana.

En qué trabajará

Apoyo a las ventas

• Colaborar estrechamente con los responsables de desarrollo empresarial para facilitar el avance de los proyectos
• Colaborar en la preparación de contratos, acuerdos y demás documentación según sea necesario.
• Coordinar la incorporación de nuevos clientes, asegurándose de que se comprenden y satisfacen sus necesidades, y sentando las bases para una relación satisfactoria y duradera.
• Apoyo en campañas de ventas

Gestión de datos y CRM (HubSpot)

• Responsable de gestionar y mantener los datos del sistema CRM, lo que conlleva una serie de funciones y aspectos importantes, tales como:
• Exactitud y limpieza de los datos
• Gestionar las fases del proceso de ventas y garantizar que el seguimiento de los acuerdos esté actualizado
• Elaborar informes sobre el proceso de ventas, la actividad y las tasas de conversión
• Mejora continua: evaluar y mejorar periódicamente los procesos de gestión de datos para adaptarse a las necesidades cambiantes de la empresa, los avances tecnológicos y los cambios normativos.

Gestión de consultas

• Actuar como primer punto de contacto para los clientes potenciales que se ponen en contacto con nosotros
• Evaluar y derivar las oportunidades a los gestores de desarrollo de negocio
• Ofrecer un excelente servicio al cliente

Elaboración de licitaciones y propuestas

• Colaborar en la elaboración de propuestas, licitaciones, presentaciones y material de ventas para clientes potenciales.
• Colaborar con los equipos internos y las partes interesadas para garantizar que las propuestas se ajusten a las necesidades de los clientes y a las capacidades de la empresa.

Estudios y análisis de mercado

• Realizar estudios para identificar posibles mercados, clientes, necesidades y tendencias del sector.
• Analizar los datos de mercado para evaluar las oportunidades de crecimiento y expansión empresarial.

Colaboración y trabajo en equipo

• Colaborar con los miembros del equipo de ventas y marketing, así como con otros departamentos, para alcanzar los objetivos de la empresa.
• Compartamos conocimientos e ideas para mejorar las estrategias y los procesos de desarrollo empresarial.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y potenciales.

La lista anterior no es exhaustiva, por lo que se espera que realices diferentes tareas puntuales cuando sea necesario, a medida que tu función evolucione dentro de la organización, con el fin de cumplir los objetivos generales de la misma.

Nuestra cultura y ventajas

Ubicada en Saltaire, ciudad histórica declarada Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, nuestra sede se encuentra junto al emblemático molino de Salts y ofrece un entorno de trabajo único rodeado de tiendas, cafeterías y restaurantes.

Como empresa galardonada por el Sunday Times como uno de los «Mejores lugares para trabajar», nos sentimos orgullosos de nuestra cultura de apoyo y centrada en las personas, y ofrecemos un completo paquete de prestaciones que incluye:

• 25 días de vacaciones anuales más 8 días festivos
• Programa de compraventa para las vacaciones (hasta 5 días)
• 1 día pagado al año para una celebración de su elección
• Licencia médica y dental (8 horas al año)
• Aparcamiento gratuito
• Mejora de la prestación por maternidad y paternidad
• Asistencia sanitaria privada a partir del primer año (incluido el apoyo en materia de salud física y mental)
• Planes de sacrificio salarial (tecnología, alquiler de coches, bicicletas, muebles de Ikea)
• Pruebas oftalmológicas gratuitas + 90 £ de contribución para gafas
• Programa de recomendación de empleados (hasta 500 £)
• Plan de pensiones complementario en el lugar de trabajo al 4%.
• Programa de Asistencia al Empleado (EAP) con apoyo jurídico, vital y de salud mental
• Oportunidades de desarrollo profesional con especial atención a la promoción interna
• Actos sociales y jornadas de voluntariado financiados periódicamente por la empresa
• Fruta y aperitivos gratuitos en la oficina

A medida que seguimos creciendo, buscamos personas con talento que compartan nuestra pasión por la innovación y la excelencia para unirse a nuestro equipo.